Ouvrage présenté comme une sagesse issue de « manuscrits anciens », transmis de génération en génération, avec la promesse d’aider le lecteur à changer sa vie par l’application de principes concrets liés à l’art de vendre. 3
Le récit met en scène Hafid, devenu un marchand extrêmement riche, qui décide de distribuer ses richesses, de transférer ses entrepôts à ses administrateurs et de préparer un legs, avant de révéler un secret qu’il a gardé pendant des décennies. 4
Ce secret est contenu dans un coffre de cèdre renfermant des rouleaux de cuir : ces rouleaux exposent des principes, lois ou vérités fondamentales destinés à former un maître dans l’art de vendre, et sont numérotés pour être étudiés dans un ordre précis. 5
Le texte explique que le premier rouleau sert de méthode pour étudier efficacement les suivants, et que l’assimilation des principes doit aller jusqu’à devenir une habitude de vie, intégrée à la personnalité. 6
L’ouvrage raconte aussi les débuts de Hafid : son désir de quitter la condition de chamelier pour devenir vendeur, l’apprentissage par l’épreuve (refus, solitude, tentations, obstacles), et l’idée centrale que la détermination permet de surmonter l’échec. 7
