Comment établir instantanément Confiance, Crédibilité, Influence et Connexion !
1 300 FCFA
📄 116 pages
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Résumé du livre
Ouvrage pratique centré sur l’idée que tout se joue dans les premières secondes d’un échange : le prospect décide très vite de faire confiance (ou d’activer ses “alarmes” anti-vendeur et de devenir sceptique). Le livre explique que l’objectif prioritaire est donc d’établir immédiatement un lien de confiance et de crédibilité, en s’adressant directement au subconscient.
Le contenu est structuré autour de la “connexion” (lien) avant toute présentation : il décrit ce qui se produit lorsque la connexion n’est pas créée (filtre anti-vendeur, “trop beau pour être vrai”, méfiance, scepticisme) et présente des techniques pour créer une connexion instantanée. Il propose notamment des formulations d’ouverture basées sur des faits auxquels le prospect est déjà d’accord, l’ajustement à la “cadence” du prospect (rythme et point de vue), et l’usage de phrases courtes présentées comme des déclencheurs (“mots et phrases magiques”) pour faciliter l’acceptation et l’écoute.
Le livre fournit de nombreux exemples de phrases d’introduction adaptées à différents contextes (opportunité d’affaires, immobilier, voitures, voyages, nutrition, assurance, etc.) et détaille des méthodes pour renforcer la connexion (ex. sourire, enchaîner deux faits, formulations telles que “la plupart des gens”, “tout le monde sait”, “tout le monde dit”, “et bien, tu sais comment…”).
L’ouvrage est dédié aux personnes de marketing de réseau et présente une approche orientée application immédiate, avec des chapitres progressifs visant à rendre le lecteur plus efficace pour établir confiance, crédibilité, influence et connexion dès le début d’une interaction.
Le contenu est structuré autour de la “connexion” (lien) avant toute présentation : il décrit ce qui se produit lorsque la connexion n’est pas créée (filtre anti-vendeur, “trop beau pour être vrai”, méfiance, scepticisme) et présente des techniques pour créer une connexion instantanée. Il propose notamment des formulations d’ouverture basées sur des faits auxquels le prospect est déjà d’accord, l’ajustement à la “cadence” du prospect (rythme et point de vue), et l’usage de phrases courtes présentées comme des déclencheurs (“mots et phrases magiques”) pour faciliter l’acceptation et l’écoute.
Le livre fournit de nombreux exemples de phrases d’introduction adaptées à différents contextes (opportunité d’affaires, immobilier, voitures, voyages, nutrition, assurance, etc.) et détaille des méthodes pour renforcer la connexion (ex. sourire, enchaîner deux faits, formulations telles que “la plupart des gens”, “tout le monde sait”, “tout le monde dit”, “et bien, tu sais comment…”).
L’ouvrage est dédié aux personnes de marketing de réseau et présente une approche orientée application immédiate, avec des chapitres progressifs visant à rendre le lecteur plus efficace pour établir confiance, crédibilité, influence et connexion dès le début d’une interaction.
