Comment développer des leaders en marketing relationnel

« Comment développer des leaders en marketing relationnel – Volume Un » est un ouvrage centré sur la création, la formation et la consolidation de leaders solides dans le marketing de réseau.

Tom « Big Al » Schreiter y développe une idée centrale : le succès durable en marketing relationnel repose sur la capacité à identifier, former et accompagner des leaders plutôt que de multiplier les distributeurs temporaires. Le livre insiste sur le fait que les leaders constituent la véritable unité de mesure du succès et la fondation d’une organisation stable et pérenne.

L’ouvrage est structuré autour d’un plan clair en trois étapes : définir précisément ce qu’est un leader, apprendre à repérer les leaders potentiels, puis déterminer quoi leur enseigner pour qu’ils deviennent autonomes, loyaux et efficaces. Une large partie du livre est consacrée à la gestion des problèmes, considérée comme la compétence clé qui distingue un véritable leader d’un simple distributeur.

À travers des exemples concrets, des dialogues, des analogies et des situations réelles issues du terrain, l’auteur explique comment tester le niveau d’engagement des candidats au leadership, éviter de perdre du temps avec des pseudo-leaders et investir efficacement son énergie auprès des personnes réellement prêtes à s’impliquer.

Ce premier volume se présente comme un guide pratique et progressif, destiné aux réseauteurs souhaitant bâtir une organisation stable, duplicable et orientée vers le revenu résiduel à long terme, en développant des leaders capables de gérer leurs équipes et de faire croître l’entreprise en toute autonomie.